店庆当天，营收破6万，巧合OR实力？

 

这是一个火爆的店庆现场
店庆时间：7月1日
店庆当天营收63500元

 

 

 

这是一条店铺转让的留言
留言时间：5月20日
6年皮具护理店忍痛放弃

 

同一家店

同一个老板
40天
从经营惨淡要转让
到1天收入6万元
发生了什么？

 

 

六年老店  经营萧条
有一种苦恼，叫惨淡
几年前，郑女士在济源开了一家皮具护理店，做擦鞋修鞋、皮具保养修复的生意。刚开始，小区周边只有她一家店做这行，生意还不错，但很快竞争者越来越多，大家都靠降价来抢生意，结果就是生意越来越不好做，利润被房租、降价吞噬得所剩无几。郑女士，各种营销手段都试过，可是生意就是不见起色，她准备忍痛放弃坚守了6年的事业。

 

数据说话  问题浮现
有一种兴奋，叫遇见
2018年5月，郑女士通过朋友接触到翰皇联盟，深入交流之后，发现不是促销方式出了问题，而是店面经营思路和服务没跟上时代变化。店内会员虽然超过1800人，但80%都是沉睡会员，服务项目单一，与顾客的沟通渠道少，顾客消费频次低。
翰皇市场人员为郑女士介绍了翰皇联盟全新盈利模式，郑女士豁然开朗，通过洗护修销的全面服务拉回顾客，通过主动上门取送服务拉住顾客，通过网上商场服务吸引顾客，通过工匠坊降低成本、扩大服务半径、提高活品周转率，不正是解决自己经营困境的良药吗？！

 

 

加盟翰皇  创新运营
有一种震撼，叫专业
郑女士很快便前往沈阳，实地考察了翰皇工业园，参观了生产车间和技术研发中心，对翰皇沈阳总部的翰皇洗护店和翰皇工匠坊进行了全面走访。翰皇的强大实力和异常红火的翰皇连锁店，让她坚定了继续从事洗护行业的信心，当天就正式签约加入翰皇联盟。

 

 

前期准备  紧张有序
有一种推广，叫有效
6月26日，翰皇总部派出市场工作组，帮助郑女士筹备店庆活动，累计拨打电话超1500人次，新顾客扫码进群超过300人，微信朋友圈转发超过1000人次。
工作一：唤醒沉睡会员
根据店内会员资料和消费记录，主动拨打电话，宣传店庆；通过短信、微信方式，群发宣传店庆活动内容。
工作二：社区业主宣传
用扫码送鞋油、店庆期间免费擦鞋、现场发放小额体验券等方式，来吸引新会员进店体验消费。
工作三：线上宣传
将店庆广告进行朋友圈、微信群群发，任何人连续转发5天，即可在店庆当天到店领取礼品，并参与抽奖。

 

 

店庆三天  营收创纪录
有一种快乐，叫收获
3天 8.7万元
店庆第一天
新老会员近千人进店体验消费，300多人享受免费擦鞋服务，400多人体验了洗衣、洗鞋、修包、皮衣护理、家私洗护等服务，翰皇专业的技术与服务水准，征服了所有消费者，甚至晚上22点，还有人打店内电话，要求充值办卡。
当天共有740多人在店消费或充值办卡，店面营收超过63500元，创造河南省同行业的营销纪录。
店庆第二天
店员对所有未到店会员，进行电话回访，又有数百人到店体验服务，新增充值办卡1.7万元。
店庆第三天
通过店面管理软件和微信，再次做群发宣传，新增充值办卡7千元。
郑女士悬着的心彻底放了下来，她说：“翰皇联盟盈利模式为我打开了一扇门，原先我做生意是闭门造车，只想着降价再降价，现在不用打价格战，靠品牌和服务，留住顾客，干得更轻松，做起来更有前途。”

 

 

郑女士的外甥，激动的当场落泪，为郑女士的事业转机感到高兴，对翰皇的工作人员连声道谢，当场决定加入翰皇大家庭。他说：“翰皇，不说空话，用事实说话，脚踏实地，跟翰皇干，放心。”

 

上门取送成常态  消费频次渐提升
6万只是开始  常态运营是关键
郑女士一件一件地将客户留在店里维修、洗护、保养、订购的活品，亲自送到客户家中，唠家常般的面对面服务，开启了O2O零距离营销。不但很好地维护已有会员，还在潜移默化中推广品牌、开发新会员。
郑女士的翰皇洗护店，逐步走上发展的快车道，营业额渐趋稳定，翰皇的工作人员放心回程，郑女士亲自送他们去火车站，一一与他们拥抱，两个月时间的并肩作战，郑女士心中非常不舍。
火车缓缓开动，她还在用力挥舞手臂，眼角有些湿润地低声自语：“谢谢你们！我知道该怎么做了！谢谢！”